百威中国培训生项目 - 商务管理培训生（红星）

“最初，我是被品牌和员工的激情所吸引。在百威已经工作了20年，我仍然深爱着这家公司。在这里，实现成长早已超越工作中所谈的业务增长而成为我们DNA的一部分。”

2003年我从福州大学食品科学专业毕业后就加入百威中国东南事业部，成为一名销售培训生。在我20年的职业生涯中，我在公司很多岗位上都轮过岗 —做过一线供应链也做过人事管理，当然最主要的工作经历在销售部门，目前我担任百威中国东南事业部总裁。

如果你想在百威取得成功，仰望星空的同时更要脚踏实地，通过不同轮岗机会快速提升全方位的能力。我做过区域的岗位也担任过总部的职能，虽然区域和总部工作风格有所不同，但是相辅相成。例如我曾担任过总部职能部门为全国销售团队编写销售规范，得益于我在区域岗位的丰富经验我的提议最终得以推进落地，大幅提升了销售可见度，帮助了业务的增长。

2005年大学毕业通过红星项目加入公司，这是我的第一份工作，转眼已经18年，回顾这18年的职业历程，很庆幸自己最初做了非常正确的选择，无论是公司还是行业。在职业初期公司给了我全方位的指导与培训，帮我建立了良好的职业素养与职业能力，为以后的快速成长奠定了基础；当我进入到职业成长期，公司让我负责不同类型的市场，使我积累了丰富的一线实战经验与团队管理能力；而当我迎来职业成熟期时，公司又给予我更多的信任与挑战，让我走出舒适区，先后担任西南事业部、华西事业部、华南事业部总裁，助力我成长为更好的自己。我喜欢销售工作，也热爱公司，期待与公司共同成就，赢未来，共喝彩。

“我喜欢百威亚太的一点就是公司奉行以人为本、人尽其才的理念。公司提供了大量机会，鼓励员工发掘自己的潜力。我们最大的优势就是我们的员工，而我们的管理层始终在践行这一原则”。

我毕业于东北财经大学物流与金融专业。毕业后，我于2011年加入百威，成为一名红星销售管理培训生。目前我在百威中国担任家庭消费渠道拓展总监。

批发商管理是我工作中最具挑战性的任务之一。但是，我也很享受这一挑战，因为它让我获益匪浅。在完成这项任务期间，我花了很多时间与批发商接触，了解他们的痛点，并尽全力解决他们的问题。

我和我的团队经常要应对批发商管理的各个环节的问题，比如物流、财务、内部沟通和销售能力。我和我的团队必须迅速深入研究这些问题，然后快速提出一个切实可行的解决方案。于是我们决定利用公司一个核心价值观——团队合作。依靠着强大的团队合作，我们提出了一个新优化的 “批发商卓越计划”。简化直供，改善分销模式，并在短时间内提升销售能力。

通过优化的批发商管理解决方案，我们帮助销售和经销商伙伴团队达成了业务目标，并根据项目的整体潜力设计激励方案。我们看到合作伙伴的积极性和经营业绩都有了巨大的增长。

“在百威，我的每个职业生涯发展的节点都有经验丰富的导师、同事引导和鼓励，与充满活力、年轻化的宝藏团队一起成长。尽管两年前的我还是职场小白，但在这里也能获得平等的关注和交流机会，让我有力量接受一个个挑战。”

我毕业于北京大学社会学专业，2021年的夏天加入百威，成为百威红星销售管理培训生，目前担任销售团队人事业务伙伴的角色。

入职两年，我在不同角色转变中快速适应，积累跨部门岗位的工作经验。从北京销售团队出发，到人事团队；从BP助理，到独立负责一个模块、区域，我享受在不断变化中产生的挑战，把它们当作人生“打怪升级”的经验值。

我一直希望为业务部门提供价值，与他们共赢。与业务团队配合初期，我会首先找到业务关键人，树立信任，例如业务部门的leader、影响力较大的员工、业务专家，能够帮助我快速了解业务细节、顺利地推进项目。同时，积极地为业务部门提供专业价值，运用沟通能力、洞察力和数据分析能力提供业务团队的人事管理所需。而正是我在红星项目基层销售轮岗的经历，让以上这些工作变得顺利、好推动了，看到因为我的工作让业务团队发展趋势更好了，这对我个人来讲是十分有成就感的事情。